(1).价格条款， 包含币别、金额、计量单位、贸易术语等4个要素。

例如：

Unit Price :USD 59 PER PC CIF NEYAGO

(2).品名，包含商品编号和名称。

例如：

Product: No.25003 24K Gold Decoration

(3).规格或质量要求，有两种表示方法：一是文字说明；二是以样品实物表示。

例如：

Description:24K Pure gold, Scape: 24.5CM, Flowers in diameter: 6.5CM, Leaves: 6CM, Gold Weight: 1g, Packaging: 1pc/box, 10boxes/carton

Quality: As per samples No.2662 submitted by seller on March 10, 2017.

(4).数量：欲交易的或是最终合同的交易货物数量。

例如：

QUANTITY:100 PCS

(5).包装：根据货物的特点明确包装方式。

例如：

Packing:1pc/box, 10boxes/carton

(6).付款方式：根据交易国家和自身的情况选择适合的付款方式。

例如：

Payment: T/T 100% WITHIN 30DAYS AFTER SHIPMENT DATE

(7).运输方式：选择适合商品的运输方式。

例如：

Means of transport: BY AIR

(8).有效期：明确该发盘的有效时间或在将来的某个时间点前截止。

例如：

This quotation is valid for 3 days.

(9).装运时间：确切告知对方货物出运时间。

例如：

Shipment: Within 2 weeks of receiving L/C

(10).装运港：出口国所在国家港口。

例如：

Port of Shipment: Nagoya

(11).目的港：进口商所在国港口。

例如：

Port of Destination:NEWYORK

(12).保险条款：在CIF/CIP情况下出口商需代理进口商保险，如若进口商在磋商中并没有提及保险条款，出口商只要投保最低险别；如若进口商有明确提出多投险种，则出口商可投保，多出的费用由进口商承担。

例如：

Insurance: To be effected by the seller for 110% invoice value against W.P.A. & War Risk.

(13).唛头：内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定，包括-（1）收货人或买方名称字首（2）参照号码；（3）目的港（地）名称；（4）件数、批号，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。

例如：

SHIPPING MARK:

24K Gold Decoration

U.S.A

C/NO. 1-10

MADE IN JAPAN

(14).商检证书的要求：进口商根据货物的特点要求出口商提供的商检证书，在POCIB中有“品质证书”、“健康证书”、“植物检疫证书”和“数量/重量证书”四种。

例如：

Documents Required:Certificate of Quality in 3 originals and 3 copies.